在高绩效的组织中，辅导通常被视为以提升员工的绩效和成就感为根本目的，而非仅关注提高工作的产出。在这样的组织中，销售人员会更全心投入工作、更有斗志达成绩效目标，推动组织的成功。
《卓越领导，卓越绩效:有效的销售辅导》课程旨在为销售经理提供辅导技巧和技术，为销售经理通过创造条件帮助下属成功而赋能。
课程收益
《有效的销售辅导》使销售经理通过有效的、结构化的辅导方法，发掘销售人员的潜力，使他们获得工作绩效和个人成就感的双重提高。销售经理将转变他们的辅导重点——从管理产出变为管理成功的绩效。这种辅导重点的转变，将帮助销售组织获得又一竞争优势。
学习方法
《有效的销售辅导》是一门历时一天、讲师主导的课 程，可由Wilson Learning培训师或企业内部培训师讲 授。
它可以实现:
• 学员之间、学员与讲师之间的面对面交流互动
• 贴近真实生活的技巧训练，即时的当面反馈
• 对未来行动的实时承诺
提升绩效
本课程提供了《销售辅导计划表》和工作辅助卡，帮 助销售人员在工作中运用、磨练学到的新技巧和行为。
如果学员还能参加《目标设定》和《绩效考核》内容的培训，则将具备实施更完整的绩效管理流程的知识和技巧。
评估成果
Organizations that implement Leading for Perform在实施《有效的销售辅导》课程后，客户可以获得一系列工具，评估学员最初的行为改变和对业务结果的影响。方法之一，是对学员的直接下属进行线上问卷调查，了解销售经理发生改变的程度及由此带来的影响。此外，还有其它更深入、全面的调研方法可供选择。
我们会与客户紧密合作，建立一套评估系统，保持培训活动带来的势头，推进组织朝着期望的目标前进。